Как на субсидию от центра занятости открыть ателье
Несколько лет назад по инициативе Галины Реутовой в селе Большое Сорокино появилось ателье, которое на сегодняшний день является единственным местом, где в работе используется профессиональное оборудование. В числе клиентов не только жители, но и дворцы культуры.
О приобретении важного навыка на швейной фабрике в Ивановской области, возвращении в родное село и поддержке центра занятости Галина Реутова рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Наработка навыков и мастерства
В моей профессиональной карьере большую роль сыграли семейные обстоятельства. Я родилась и выросла в Тюменской области, в селе Большое Сорокино с численностью населения чуть больше 5000 человек. После школы вышла замуж и в 2008 году переехала с семьей в город Фурманов Ивановской области. Пока сидела в затянувшемся декрете, училась на юриста на заочном отделении местного института, однако это образование не окончила. С 2009 по 2011 годы работала на швейной фабрике в Ивановской области. Там я и обучилась всем секретам мастерства, работала не с конкретными деталями, а шила всё изделие целиком.
В 2012 году, после развода с мужем, я вернулась в село Большое Сорокино и начала устраивать жизнь фактически с нуля. Устроилась работать продавцом, поэтому на долгие три года о шитье пришлось забыть. Постепенно личная жизнь наладилась: я вышла замуж во второй раз, в 2015 году ушла в декрет и снова начала шить. Сначала упорно вспоминала все знания и навыки, полученные на фабрике, затем изучала раскрой современной одежды. Свои первые модели отшивала сначала для младшей дочки, затем и старшим детям.
Швейными успехами я делилась в социальных сетях. Сначала одежду заказывали знакомые, а потом подписчики начали активно настаивать на запуске полноценного ателье.
Долго думать не пришлось: магазин запчастей моего супруга, где я работала продавцом до декрета, закрылся, и выходить было некуда. Пришлось брать ситуацию в свои руки и самой создавать себе рабочее место.
Субсидия для самозанятых
Я уволилась, встала на биржу труда, и центр занятости предложил мне подать заявку на субсидию для самозанятых. Опыт написания бизнес-плана у нас уже был, до этого мой супруг уже открывал по субсидии химчистку, да и неоконченное юридическое образование пригодилось в работе с бумагами.
В 2015 году мне выделили грант в 110 000 руб., на эти деньги я закупила оборудование: две швейные машинки, производственный аверлок, парогенератор для обработки тканей, раскройный шкаф, манекен — всего сейчас уже и не вспомню. Старт получился быстрым, все инвестиции окупились примерно за год.
К моменту запуска ателье у меня уже была база наработанных клиентов, но немного задерживала бумажная волокита. Как только ателье открылось, сразу же начали поступать крупные заказы.
Основной канал продвижения бизнеса — социальные сети: я выкладываю фото во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках». На первых порах помогли и статьи в местной прессе: про меня рассказала сначала районная, а затем и областная газета. Это позволило привлечь другой пласт клиентов: если через интернет ко мне приходили молодые заказчики, то СМИ позволили выйти на более взрослую аудиторию.
Клиенты и объем работы
Сегодня мое ателье «Ника» занимается пошивом женской и детской одежды, костюмов, а также оказывает услуги по ремонту одежды и установке фурнитуры (кнопок, молний). В Большом Сорокино я самая молодая швея, мои конкуренты в основном бабушки-надомницы, работающие на обычных бытовых машинках и занимающиеся ремонтом, а не пошивом одежды. В моем ателье есть отдельное помещение, где стоит производственное оборудование. Найти хорошее помещение, кстати, было непросто. Сначала думали снимать муниципальную собственность, но все, что могла предложить администрация, располагалось на втором этаже. Для пожилых клиентов это очень неудобно. Тогда подключили знакомых, удалось найти место в гостинице, в очень проходном и доступном месте, с большими окнами. Выбором я осталась довольна, у меня большая вывеска, всем видно. Правда, и аренду мы платим немаленькую.
Кроме одежды я изготавливаю шторы, тюли, карнавальные костюмы. Я полностью обслуживаю местный Дворец культуры, а сейчас еще и Дворец культуры из соседнего района. В числе моих клиентов не только односельчане, но и жители соседних деревень. Занимаюсь частным пошивом и созданием сценических костюмов. Обшиваю ансамбли — по 20-30 изделий за раз, плюс сдаю костюмы в аренду (в наличие где-то 35-40 позиций).
Конечно, экономический кризис отчасти сказался на бизнесе: клиенты стараются экономить. Количество заказов на ремонт одежды превышает запросы на пошив новой. Но все равно бизнесу есть куда развиваться, тем более что стоимость услуг у нас небольшая.
Средняя зарплата моих клиентов — 8000-10 000 руб. Поэтому цены — минимальные. Так, например, подшив брюк у меня стоит 100 руб.
Повысить цены я не могу, так как люди просто не потянут мои услуги, поэтому стараюсь предложить сразу несколько позиций, работаю с клиентами, предлагаю им посмотреть шторы, тюль. Точных данных о среднем чеке у меня нет, все эти моменты контролирует бухгалтер. Сама я подсчетами не занимаюсь, поскольку на мне не только бизнес, но и трое детей. В среднем, по ремонту одежды в день приходит от 5 до 10 заказов, в месяц — минимум один крупный клиент. Сейчас у меня горячий сезон — большой заказ от Дворца культуры, а следом платья на выпускной, так что до июля я сама ремонтом одежды не занимаюсь.
Отсутствие помощников — большой минус. Сейчас я работаю в ателье одна, а дополнительные руки очень нужны. В селе нет швей, у нас не учат такой профессии, нужно ехать искать персонал в Тюмени. Пока меня выручает родная тетка — она профессиональная швея и на больших заказах помогает мне. Но в ближайшем будущем однозначно нужно нанимать одного или даже двух сотрудников, расширять помещение, закупать дополнительное оборудование.
Всем предпринимателям советую на старте тщательно проанализировать рынок. Важно грамотно позиционировать свой бизнес и правильно предложить людям свои услуги. Конечно, в бизнесе невозможно преуспеть без трудолюбия и профессионального бухгалтера! Многие творческие люди глубоко погружаются в процессы, забывая о документах и официальной стороне вопроса. Поначалу мне попался не очень хороший бухгалтер, и до сих пор приходится устранять последствия. Поэтому сразу ищите профессионалов!
Источник
Как оформить ремонт одежды
Располагая стартовым капиталом размеров в несколько сотен тысяч рублей, можно открыть швейный бизнес. Как и в других сферах, здесь есть плюсы и минусы. До того, как открыть свою швейную мастерскую, нужно составить подробный бизнес-план будущего швейного производства.
Начинающие бизнесмены не всегда чётко представляют себе, как открыть небольшое ателье или полноценный цех. В понимании многих, мастерская — это уютное помещение с нарядными манекенами. На практике есть и другая сторона: работа с поставщиками, уплата налогов, разработка рекламных кампаний, улаживание конфликтов с недовольными клиентами, периоды простоя и многое другое, без чего не может существовать швейный бизнес.
Кроме умения считать, швейный бизнес требует понимания, как отбирать и нанимать персонал. Сотрудники, занятые на пошиве одежды, делятся по специализации. Среди них есть закройщики, швеи, конструкторы и технологи. Чтобы грамотно организовать швейное производство, нужно учитывать это и многое другое.
Рынок и риски швейного бизнеса
Чтобы домашнее ателье или полноценное предприятие не обанкротилось, нужно учитывать ошибки неуспешных предпринимателей. Анализ ситуации на рынке показывает, что неудачи происходят из-за того, что продукт предлагается людям, которые не относятся к целевой аудитории.
Бизнесмену кажется, что во всём виноваты конкуренты с демпинговыми ценами, из-за которых нет спроса на качественную и более дорогую продукцию. На практике всё не так: в регионе или населённом пункте, как правило, действуют несколько ателье и мастерских по пошиву и ремонту одежды, и они не испытывают недостатка в одежде.
Составляя бизнес-план швейного производства, нужно исследовать потребности ключевой аудитории. Даже опытный маркетолог не сумеет продать товар или услугу тому, кому они не нужны. Так, человек с невысоким доходом не пойдёт в ателье, где шьют эксклюзивную одежду на заказ. А предпринимателю, имеющему несколько магазинов, нет необходимости нести в мастерскую джинсы, чтобы их укоротить.
Ещё один фактор — стратегия выживания. Как её выбрать и какие ошибки могут быть, показано в таблице.
| Нас. пункты | Целевая аудитория | Стратегия выживания | Основные услуги | Типичные ошибки |
| Населённые пункты с высоким уровнем безработицы | Предприниматели, оптовые клиенты | Снижение себестоимости, увеличение производительности | Выполнение оптовых заказов | Ориентир на пошив единичных экземпляров одежды для населения |
| Малые города | Нижний сегмент среднего класса и люди с низким уровнем дохода | Оперативность обслуживания, невысокие цены | Ремонт и переделка старых вещей | Ориентир на подгонку новой одежды и выполнение дорогих заказов |
| Средние города | Население со средним уровнем дохода | Выбор места с хорошей проходимостью, повышение уровня обслуживания | Подгонка купленной одежды по фигуре | Ориентир на людей с низким или высоким уровнем дохода |
| Мегаполисы | Женщины с высоким и средним уровнем дохода, взыскательные клиенты | Позиционирование ателье как заведения высокого класса | Выполнение инд. заказов по пошиву. | Ориентир на дешёвые заказы и ремонт старых вещей |
Какую продукцию выпускает швейный цех
Вид услуг различается в зависимости от того, какая целевая аудитория преобладает среди населения, однако в каждом случае есть возможность вести дело с прибылью.
Пример: можно открыть в посёлке швейное производство, ориентированное на ремонт, и получать доход благодаря объёму услуг. Цех будет более прибыльным, чем ателье на дому, а задача сводится к покупке недорогого, но производительного оборудования и к поиску сотрудников, готовых трудиться за невысокую зарплату.
Малые города хороши тем, что люди в них согласны работать за меньшую зарплату, чем в мегаполисах. Для сравнения: в Москве услуга по пошиву простой куртки обходится клиенту в несколько тысяч рублей. В малом городе можно найти людей, готовых трудиться целую смену за 500-1000 руб., и выработка составит несколько курток на одного сотрудника. Даже с учётом транспортных расходов прибыль получается ощутимой. Открывать производство в регионе имеет смысл, когда прибыль до вычета налогов на одном изделии составляет около 500 рублей.
Открывая ателье, ориентированное на оптовых клиентов, перекупщиков и других представителей бизнеса, стоит учесть, что у них пользуется спросом такая продукция:
- демисезонные и зимние вещи для детей;
- партии школьной формы (пошив по заказу);
- больничные пижамы;
- робы;
- палатки грубого из хлопчатобумажного полотна или прорезиненной ткани на основе перкаля;
- чехлы для автомобильных сидений.
Бизнес на швейном производстве: что нужно
Чтобы воплотить в жизни бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, желательно разбираться в швейном производстве на уровне профессионала или хотя бы любителя. Однако есть примеры, когда люди, не имеющие специальных знаний, открывают производства и выходят на прибыль довольно быстро. Определяющий фактор в их случае — предпринимательские навыки.
Для успешного старта понадобятся знания. Их лучше почерпнуть из профильных книг, где рассказывается об аспектах ведения швейного бизнеса. Характеристики персонал, виды оборудования, учёт затрат, особенности помещения — без знания, какими они должны быть, а начинающего предпринимателя мало шансов на то, что его предприятие не закроется в первый же год.
Для организации небольшого швейного производства, где будет работать один мастер, понадобится помещение площадью 7 кв. м. Также будет нужна электросеть на 380 В, чтобы подключить оборудование. Если предполагается, что будут работать 3 швеи, площадь нужно умножить на 3. Таким образом, швейный цех с тремя рабочими поместится в помещении площадью 20-21 кв. м.
Ателье не может работать без примерочных кабин, а ещё потребуется респешен, где сотрудник сможет принимать посетителей. Следовательно, нужно ещё от 10 до 15 кв. м. Помимо этого, требуется кладовая или склад, где будут храниться запасы материалов и фурнитуры, инвентарь и готовые изделия. В крайнем случае, для хранения можно приспособить стеллажи, но лучше, чтобы перечисленное находилось в отдельном помещении.
Помещение, где будет располагаться швейная мастерская, должно соответствовать требованиям пожарной безопасности и санитарным нормам. Арендовать квадратные метры целесообразно в местах, где высокая проходимость: вблизи рынков, вокзалов, супермаркетов, торговых и развлекательных центров. Составляя договор аренды, нужно вписать в него пункт о соответствии требованиям санитарной и пожарной безопасности. Необходимо предусмотреть и то, кто будет заключать договоры с энергоснабжающими организациями на поставку электроэнергии. Лучше, если такое право будет у арендатора.
Оборудование покупают с учётом того, какие услуги будет оказывать швейный бизнес.
Для обустройства рабочего места одного мастера потребуется следующее:
- машина для подшивания потайными стежками;
- оверлок;
- профессиональная швейная машина;
- столы раскроечные и утюжные.
Если предприятие небольшое, столы можно покупать не для каждой швеи по одному, а общие. Планируя открывать широкопрофильный швейный бизнес, нужно закупать по несколько единиц оборудования.
Для работы полноценного цеха потребуются и другие виды оборудования: парогенератор, скорняжная и трикотажная машины, стеллажи, примерочные кабины, кассовый аппарат, манекены, стулья. Итого, чтобы открыть швейное производство полного цикла, придётся потратить 700-720 тыс. рублей на закупку оборудования.
Цены на швейные машины различаются у разных производителей. Оборудование китайского происхождения стоит дешевле, но чаще ломается. Высококачественная техника стоит дорого, но способна работать с интенсивной нагрузкой. Сокращать затраты на швейный бизнес лучше не за счёт качества машин, а за счёт оплаты труда рабочих.
Для мастерской класса «бизнес+» достаточно 6 сотрудников, из них 2 закройщицы, 3 швеи и 1 управляющий. В обязанности последнего входит приём и обсуждение заказов, расчёты с клиентами. Бухгалтерию можно отдать на аутсорс, так как держать в штате бухгалтера первое время будет невыгодно.
Время выхода на окупаемость — от 6 до 12 месяцев. По мере расширения предприятия возникнет необходимость в найме технолога. Этот сотрудник помогает оптимизировать производственный процесс.
Для небольшого ателье оптимально такое соотношение: на одного квалифицированного сотрудника — два подмастерья. Функции мастера может выполнять и сам владелец. Такой подход поможет пережить трудное время, когда расходы на содержание помещения есть, а заказов мало.
Сотрудники с невысоким уровнем мастерства необходимы для простых операций: подшив, подгонка, мелкий ремонт. Работать лучше по сдельной системе оплаты труда, когда швея получает процент от стоимости заказа. Так персонал будет более мотивированным.
Расходы на рекламную кампанию прописывают в бизнес-плане. Результативные рекламные мероприятия:
- оформление привлекательной и заметной издалека вывески;
- установка рекламных конструкций в местах, где проходит много людей;
- создание и ведение сайта, на котором будет указана подробная информация, в том числе виды услуг и цены;
- раздача листовок;
- размещение объявлений на телевидении, в газетах, в социальных сетях.
Расходы на рекламы начинаются от 10 тыс. и достигают 100 тыс., в зависимости от каналов и масштабов.
Чтобы открыть швейный бизнес, нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Первый вариант понятнее для начинающего бизнесмена. Государственная пошлина — 800 руб. В заявлении нужно указать коды ОКВЭД, с которыми работает швейный бизнес: 18.24, 18.21, 18.22, 18.2. Сюда входит пошив всех видов одежды, включая специальную, и изготовление аксессуаров.
Следующий шаг — подача заявления о переходе на УСН. Швейный бизнес предполагает, что предприниматель может платить налоги по ставке 6%. Затем нужно встать на учёт в отделении ПФ РФ и посетить местный орган статистики.
До того как открыть в помещении швейный цех, необходимо получить разрешение пожарного надзора и Роспотребнадзора на эксплуатацию помещения. Процесс несложный, но долгий: период ожидания занимает до 2 недель. После этого можно начинать швейный бизнес.
Бизнес-план швейного цеха: рентабельность и окупаемость
Швейный бизнес можно считать успешным, если количество заказов в расчёте на одного сотрудника составляет около 30 крупных или 300 мелких, при условии, что средний чек находится уровне 2500 и 250 руб. соответственно.
Мелкие заказы, которые может принимать швейный бизнес, — это подшив, ремонт, вставка или замена молнии, крупные — пошив костюма, брюк, пиджаков, платьев, замена подкладки в пальто или куртке, шубе.
В расчёте на одного сотрудника швейный бизнес должен приносить ежемесячный доход на уровне 85 тыс. руб. Если вычесть из этой суммы оплату труда сотрудника, останется 60 тыс. руб., а после уплаты налогов и взносов прибыль составит 50 тыс. руб. Если сотрудников больше, эту сумму можно умножать на их количество.
Прибыль, полученная за месяц, уменьшится ещё на некоторую сумму. Нужно оплатить коммунальные услуги и аренду, отложить 20 тыс. на непредвиденные расходы и не забыть о зарплате владельцу предприятия. Швейный бизнес может иметь разный масштаб, поэтому суммы тоже будет отличаться. Нераспределённую прибыль нужно направить на покрытие первоначальных затрат. Это основные расходы, которые обязательно прописывают в бизнес-плане ателье.
Через 6-14 месяцев у швейного бизнеса, отрытого на дому, есть все шансы пройти точку безубыточности. Но нужно помнить о том, что иногда возникают незапланированные препятствия, из-за которых приходится приостанавливать деятельность. В бизнес-плане по открытию швейного цена нужно по максимуму учесть все обстоятельства.
Заключение
Ателье как вид бизнеса имеет больше шансов на успех, если сравнивать его с другими видами деятельности.
Но это справедливо тогда, когда предприниматель правильно выбирает рекламные каналы и средства продвижения. Другой момент, из-за которого бизнес на пошиве партий одежды оказывается неуспешным, — ошибки и неточности при составлении бизнес-плана. Думая о том, как организовать свое швейное производство, предприниматели рассчитывают сэкономить на оборудовании, аренде и других статьях. В результате — мало клиентов, машины часто ломаются, клиенты недовольны качеством вещей и низкой культурой обслуживания.
До того, как открыть с нуля своё небольшое ателье, стоит оценить возможности, ресурсы и ситуацию на рынке. Лучше потратить несколько месяцев на подготовку, чтобы обеспечить себе успешный старт, чем пренебречь важными моментами и закрыться через месяц.
Источник
Готовый бизнес-план для ателье одежды
165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды Инвестиции в ателье, или инвестиционные затраты — это те вложения, которые делаются один раз и долго позволяют получать прибыль. К ним относятся расходы на оборудование, мебель и ремонт помещения. Оборудование. Для открытия ателье одежды нужно закупить швейные машинки, оверлок, манекен, принадлежности для глажки и расходники. Оборудование Что учесть Ориентировочная цена Раздвижной манекен Манекен должен раздвигаться от 42-го до 54-го размера 20 000 ₽ Оверлок с роликовым швом Стоит взять такую модель, в которой будет сочетаться оверлок и роликовый шов, а не покупать их по отдельности 19 000 ₽ Швейная машина Джаноме, Janome Машинка модели Джаноме редко ломается, и в ней есть все функции для портного 15 000 ₽ Раскройный стол, 150 на 200 см Стол всегда делают на заказ. В нем нужно предусмотреть отделения для расходников и тканей 10 000 ₽ Промышленная машина для средних и тяжелых тканей, прямострочная Обычные машинки не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Подойдет машинка фирмы Джуки, Juki 10 000 ₽ Утюг-парогенератор с деликатной системой глажки Качественный утюг позволит хорошо проглаживать швы, чтобы изделие не поехало 10 000 ₽ Набор ножниц Лучше выбирать японские, чтобы резать ткани быстро и легко 10 000 ₽ Гладильная доска На доске лучше не экономить, потому что в ателье много времени уходит на глажку изделий 5000 ₽ Станок для установки кнопок и люверсов Понадобится для ремонта джинсов, курток, брюк 3500 ₽ Нитки Для старта нужно взять по четыре больших бобины белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждая бобина стоит около 120 рублей 2400 ₽ Молнии: курточные, джинсовые, потайные Самые ходовые цвета: белый, черный, серый 2500 ₽ Кнопки и люверсы Хорошо идут серебро и темная латунь, а золото лучше не покупать 2500 ₽ Дублерин, клеевые, синтепон Всегда должны быть в наличии, часто используются для ремонта одежды 2500 ₽ Стенд для хранения набора ниток Можно сделать самим из досок ДСП 500 ₽ Итого 113 000 ₽ Ткани заказывать не надо — это невыгодно. Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому не нужно вкладывать в них деньги заранее. Ткани, которое ателье закупит заранее, скорее всего, не будут пользоваться спросом. Лучше не вкладывать деньги в никуда, а предложить клиенту подождать нужную ткань четыре дня. Тем более часто люди приходят в ателье со своими тканями. Как вход в кафе или магазин влияет на посещаемость? Аренда и ремонт помещения. Ателье лучше открывать в спальных районах. Подойдет помещение в жилом доме или рядом с домами, в шаговой доступности от клиента. За ремонтом одежды клиентам удобнее ходить в соседний дом, а не ездить в центр или другой район города. Для ателье на старте подойдет небольшое помещение, 15—20 м2. Цена аренды будет зависеть от города и района. В спальном районе Челябинска можно арендовать помещение площадью 16 м² за 7200 рублей в месяц В Москве помещение площадью 16 м² можно найти за 20 000 рублей в месяц Для расчета закладываем на аренду 15 000 рублей. Ремонт, если он нужен, тоже относится к инвестиционным затратам. На старте хватит простого ремонта на 10 000 рублей, например покраски стен или замены линолеума. Мебель и зеркала. Для посетителей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. На эти расходы закладываем 12 000 рублей. Итого 165 000 рублей — это инвестиции на открытие ателье по ремонту одежды с учетом аренды помещения. 30 000 рублей — постоянные расходы ателье У ателье каждый месяц будет три вида постоянных расходов: производственные — те расходы, которые нужны, чтобы вести бизнес, например закупка ниток; управленческие — расходы, которые не влияют на бизнес напрямую, например оплата бухгалтерских услуг; коммерческие: реклама, упаковка. Разберем подробнее, какие ежемесячные расходы есть у ателье по ремонту одежды. Тип расходов Что относится Примерная сумма Производственные Закупка расходников, оплата коммуналки, интернета и ремонт оборудования 11 000 ₽ Управленческие Оплата бухгалтерских услуг, взносы за ИП и аренда помещения 18 000 ₽ Коммерческие Реклама, упаковка 1000 ₽ Управленческие расходы зависят от того, что выберет ателье: работать как ИП или самозанятый. У ИП есть расходы на взносы, кассу, оплату услуг бухгалтера, у самозанятого — только налоги. Читать в Деле Самозанятый или ИП. В чём разница? Не стоит много вкладывать в продвижение Коммерческие расходы — это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радио. Но чтобы привлечь первых клиентов, стоит: обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в вотсапе с предложением скидки на первое посещение; рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики — это первый круг общения, и он самый лояльный; заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам; зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла и Дубльгисе; создать для ателье группу во Вконтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном. Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа из Вконтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче. Можно заняться кросс-маркетингом — это когда услуги ателье рекламирует другая компания. Например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением подшива брюк. Или придумать совместную акцию с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определенную сумму, дают скидку на услуги ателье. Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбаться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить». 9 месяцев — окупаемость ателье по ремонту одежды Сложно спрогнозировать доходы ателье, но можно предположить: Допустим, ателье работает по будням с 9 до 19, два часа уходят на перерыв и прием заказов. Остается семь часов рабочего времени. Если ателье будет тратить по часу только на самые простые и недорогие заказы по 350 рублей, например замену молнии, в месяц будет зарабатывать 49 000 рублей. Тогда инвестиционные затраты окупятся через девять месяцев. Это вариант расчета по минимуму, при котором ателье берет только простые заказы и не занимается продвижением. Скорее всего, в час ателье будет зарабатывать больше за счет более дорогих заказов. Если увеличить заработок в час до 400 рублей, вложения в ателье окупятся быстрее — за семь месяцев: Посчитать окупаемость ателье по ремонту одежды Ателье — это несезонный бизнес, заказы идут весь год. Но ателье смещаются в сторону ремонта одежды: подшить джинсы, залатать дыру в пальто, ушить платье — индивидуального пошива всё меньше. Те, кто открывают ателье по пошиву одежды, уходят в ремонт, потому что ремонт — это всегда быстрые деньги, а на пошив почти нет спроса и нужны большие вложения в рекламу.
Источник
Что нужно для открытия ателье по ремонту одежды
Вы когда-нибудь пользовались услугами ателье, например, чтобы вышить молнию? Если да, то помните, во сколько вам обошлась эта услуга? А теперь подумайте, сколько можно за день вшить таких молний и заработать на этом.
А ведь помимо молний, ателье предоставляет и другие виды услуг — укорачивание юбок, брюк, рукавов, увеличение или уменьшение размера одежды и т. д. Почему бы вам не заняться этой работой и не организовать свое дело по ремонту одежды?
Для начала и ведения этого бизнеса вам потребуется стартовый капитал на:
- аренду помещения, площадью около 8 кв.м,
- благоустройство и ремонт (если необходимо) помещения,
- оборудование (сначала хватит минимального комплекта),
- рекламу,
- сопутствующие расходы (госпошлина при регистрации, и т. п.).
Первым делом, официально зарегистрируйте свой бизнес. Вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или выбрать самую распространенную организационно-правовую форму — ООО (общество с ограниченной ответственностью). Регистрация физического лица в качестве индивидуального предпринимателя осществляется по месту жительства, а вот для регистрации ООО Вам потребуется юридический адрес. Юридическим адресом является место нахождения исполнительного органа Общества и как правидо предостовляется собственником по месту аренды помещения, но иногда возникают ситуации, когда собственник арендуемого помещения по каким либо причинам отказывается предоставить юридический адрес. В этой ситуации рекомендуем обратиться в Компанию профессионально оказывающую услуги по предоставлению юрадресов http://www.adres495.ru/moskva/. ООО «Адрес495» предоставляет своим клиентам гарантии и несет финансовую ответственность за предоставленные адреса. При отказе в государственной регистрации юридического лица, по причинам связанным с предоставленной услугой, Вы получаете компенсацию в размере Ваших затрат на услуги нотариуса и государственную пошлину.
Выбор помещения
Параллельно с оформлением регистрации ищите подходящее помещение. Чтобы дело успешно развивалось, ателье должно располагаться там, где большая проходимость людей — рядом с жилыми домами, оживленными торговыми и бизнес-центрами и т. д.
Приведите помещение в порядок. Если необходимо, сделайте ремонт, хорошее освещение, установите зеркала и примерочную кабину. Теперь можно приступать к установке производственного оборудования. На первых порах лучше взять его в аренду с последующим выкупом.
Важно отметить, не гонитесь за шикарным оформлением помещения — это приведет к ненужным расходам. Достаточно, чтобы было чисто, просто и уютно, а сэкономленные средства лучше направьте на хорошую рекламу.
Персонал
Отлично, если у вас есть швейные навыки, и вы планируете самостоятельно заниматься ремонтом одежды. Но, тем не менее, без помощников вам трудно будет обойтись. Для начала один-два человека вполне будет достаточно. Но при выборе персонала будьте внимательны, так как 50% успеха в бизнесе будет зависеть именно от нанятых вами людей. Остальные 50% — от правильно подобранного помещения.
Стоит оговориться, что в этой сфере деятельности существует одна неприятная особенность. Со временем портнихи начинают работать «налево». Это частая проблема многих ателье. Поэтому первым делом при приеме на работу, подробно оговаривайте условия труда и грядущее наказание за подобный проступок.
Люди должны четко понимать, что их ждет при сотрудничестве с вами и дорожить своим рабочим местом. Отличным стимулом честной работы будет служить, конечно же, зарплата, которую лучше установить сдельную. В таком случае заработок ваших людей будет составлять выше среднего.
Если вы не планируете принимать непосредственное участие в ремонте и пошиве одежды, а будете только руководить, тогда в цех нужно назначить, так сказать, «старшего», т. е. того, кто будет честно контролировать процесс работы: правильно заполнять квитанции, вести учетный журнал и следить за качеством работы. Это должен быть доверенный человек. Лучше, если вы пригласите специалиста, который прекрасно разбирается в швейном деле.
Хорошая реклама
Вот где экономить не стоит, так это на рекламе. Пусть она будет яркой и максимально привлекающей. Закажите пятиметровую вывеску, а за неделю до открытия ателье раздайте цветные красивые пригласительные листовки (именно цветные, а не простые серые маленькие листочки).
Рекламируйте свое ателье посредством Интернет, газет и листовок. Словом, используйте все доступные способы.
Не волнуйтесь, хорошая реклама окупится очень быстро и многократно. Если все сделаете правильно, то хороший поток клиентов вы получите в первый же день открытия. Если не будете лениться, то ваш бизнес полностью окупится уже через три месяца.
Источник
Бизнес: швейное ателье из Сыктывкара
Инна Макатрова перетягивала салоны автомобилей и мебель в ателье в Сыктывкаре, но потеряла работу из-за болезни.
Лада Поздеева пообщалась с предпринимательницей
Тогда она узнала о субсидии от государства, написала бизнес-план и открыла собственное ателье.
Расскажем, как Инна стартовала и справлялась со сложностями.
С чего начинала
Инна шесть лет работала портным в швейном ателье. За это время она научилась шить чехлы для автокресел и тенты для техники. Водители заказывали их, чтобы защитить мебель в салоне машины и грузы в кузове. Еще Инна перетягивала руль, ручки коробок передач и потолки в салонах автомобилей, заменяла поролон в сидениях. Часто приходили клиенты, которые приносили домашнюю или офисную мебель с потрепанной обивкой — Инна умела с этим работать и охотно бралась.
В 2010 году Инна уволилась из-за болезни. Поправившись, она обратилась в центр занятости, но вместо новой работы специалисты предложили получить грант и открыть свое дело. Это государственная помощь безработным — официальная программа, которой занимаются регионы.
Наша героиня решила использовать свой опыт и открыть швейное ателье. Она написала бизнес-план, комиссия его одобрила, и с Инной заключили договор. По нему она получила грант, открыла ИП и обязалась заниматься ателье не меньше года. Если предприниматель закрывает свой бизнес раньше, то возвращает эти деньги.
получила Инна от государства на запуск бизнеса и рекламу
Инна предоставила в центр документы, которые подтверждали, что она открыла свое дело: выписку из единого реестра предпринимателей и свидетельство о постановке на учет в налоговой. Ей выдали 58,8 тысячи рублей на старт. Еще 20 тысяч на рекламу Инна получила из муниципального бюджета. Это была программа субсидирования молодых предпринимателей.
Запуск ателье
Инна нашла подходящее помещение на 37 м² в офисном здании на втором этаже в конце коридора. Сначала предпринимательница боялась, что клиенты не дойдут до ателье с таким расположением. Но помещение не требовало ремонта, а аренда стоила всего 7 тысяч рублей в месяц. Инна сразу отложила сумму на четыре месяца аренды, потому что деньги от гранта позволяли это сделать.
Чтобы стартовать, в ателье нужно купить оборудование и рабочие инструменты. Промышленные машинки б/у обошлись в 11 тысяч рублей. Инна взяла две, чтобы работать с разными материалами.
Сотрудников Инна не нанимала, а подключила к работе двух родственников. Они разбирали и собирали мебель: брат бесплатно, а со вторым родственником договорились делить прибыль поровну.
Затраты на запуск — 66 350 Р
| Аренда помещения за 4 месяца | 28 000 Р |
| Визитки, плакаты и баннер для входа | 20 000 Р |
| 2 швейные машинки б/у | 11 000 Р |
| Материалы и инструменты для раскроечного стола | 3550 Р |
| Листовки и распространение | 3000 Р |
| Регистрация ИП | 800 Р |
Реклама и первые продажи
Чтобы об ателье узнали, Инна напечатала 5 тысяч листовок: часть — на домашнем принтере, часть — в типографии. Вместе с наемными работниками-студентами Инна разносила листовки по почтовым ящикам, расклеивала их по подъездам и клала под дворники автомобилей. Студенты получали по 10 копеек за пристроенную листовку.
Еще предпринимательница завела страницу ателье во Вконтакте и пригласила туда клиентов по прошлой работе.
Первые заказчики приносили Инне автокресла, а она шила и ремонтировала для них чехлы. Тогда же она перетянула своей первый угловой диван и сшила тенты на лодку и на газель. Но заказов было немного — чистая прибыль составляла 5—10 тысяч рублей в месяц.
Предпринимательница поняла, что ей не хватает рекламы. Инна пробовала дать рекламу в газетах за 5 тысяч рублей в месяц. Клиенты по ней не приходили, и наша героиня сменила газеты на строительные каталоги. Стоили публикации столько же, зато себя окупали. Плюс активнее заработало сарафанное радио.
За первый год Инна обслужила 150 клиентов и вышла на стабильную прибыль 30—40 тысяч рублей в месяц.
Новый грант
Чтобы расти дальше, предпринимательница подала заявку на конкурс проектов от Минэкономразвития Коми. В нем участвовали предприниматели не старше 30 лет. Они обязались пройти государственные курсы по предпринимательству и показать комиссии бизнес-проекты по расширению своего бизнеса. В декабре 2012 года Инна написала план развития и выиграла 300 тысяч рублей.
выиграла Инна на конкурсе проектов от Минэкономразвития Коми
Предпринимательница решила, что пора переезжать в новое, более просторное помещение. Вариант на 67 м² нашелся рядом со строительным магазином, автомойкой и автомастерской. Инна рассчитывала, что такое соседство привлечет новых клиентов. Аренда с коммунальными услугами стоила 25 тысяч рублей в месяц.
На грант Инна купила в новое ателье компьютер и принтер, напечатала новые визитки, заказала информационную табличку для входа и рекламный баннер. Еще она смогла оплатить годовое размещение в строительных каталогах.
Услуги и клиенты
В 2011 году Инна получила первый крупный заказ — шила чехлы на автокресла для автобусов сыктывкарского автотранспортного предприятия. За 78 чехлов ей заплатили 25 500 рублей.
По сарафанному радио стали приходить другие компании: поликлиники, гостиницы, мотосалоны и автоклубы. Для гостиниц Инна перетягивает кресла и стулья. Медицинские учреждения заказывают перетяжку кушеток, кафе и рестораны — тенты в беседки и летние кафе. В месяц в ателье обращаются 5—7 компаний . Заказы от юрлиц составляют 20% от прибыли.
Основной доход приносят индивидуальные клиенты. Для них Инна шьет чехлы на дачные качели и тенты на лодки и снегоходы, ремонтирует мебель и предметы интерьера. Например, восстанавливает обивку мебели после пожаров и прокусов животных.
Перетяжка кресла для клиента стоит 4—5 тысяч рублей. В эту сумму включена стоимость четырех метров ткани и работы мастеров. Инна с этой суммы получает около тысячи рублей. Чем мебель крупнее, тем стоимость выше: перетяжка кресла-кровати обойдется заказчику в 9—10 тысяч , а двухместного дивана — в 11—19.
Готовые работы Инна пакует в пленку, которую закупает у поставщиков корпусной мебели. Пленка входит в стоимость перетяжки.
Чтобы отвезти мебель к заказчикам, Инна нанимает машину. Раньше она отвозила готовые работы клиентам за свой счет, а ее сотрудники бесплатно спускали и поднимали мебель. Потом Инна стала брать за это деньги, но клиентам не понравилась цена. Сейчас рабочие только доставляют мебель до подъезда — это стоит 500 рублей. Вопрос с подъемом и спуском мебели клиенты решают сами.
В начале 2018 года Инна перестала ремонтировать салоны автомобилей. Снимать с автомобилей потолок, торпеды, руль и ставить их обратно ей было тяжело. Еще в автомобилях стоят пластиковые элементы, которые легко сломать.
Однажды клиент попросил предпринимательницу перетянуть дверные карты в автомобиле. Для этого она сняла их с машины, но из-за некачественного пластика карты не удалось припаять обратно. Когда заказчик приехал, он оплатил только стоимость материала и уехал недовольный. Сейчас клиентов, которые хотят отремонтировать салон автомобиля, предпринимательница отправляет к конкуренту.
Бизнес сезонный. Летом заказов больше — клиенты заказывают подушки и тенты для садовых качелей и беседок. Прибыль вырастает, когда появляются заказы от госучреждений. Например, в 2018 году Инна выиграла два тендера на заказы от Администрации Главы Республики Коми. Первый — на ремонт и перетяжку мебели на 22,8 тысячи рублей, а второй — на ремонт кресел на 61,8 тысячи.
Источник